Veelgestelde vragen

Verkopen bestaat niet alleen uit het promoten van uw product, maar ook uit het kennen van de behoeften en beperkingen van uw gesprekspartner om de kandidaat in uw pand te kunnen projecteren.

Dit zijn allemaal vragen waarvan de antwoorden belangrijk zijn:

• Beschikken ze over het nodige budget?
• Moet hij een krediet opnemen? Bedrag? Hebben ze al één of meer banken geraadpleegd? Hebben ze een goede kans om een krediet te krijgen?
• Gaan ze akkoord met verfrissingswerken, renovaties,... ?
• Wat zijn de belangrijkste criteria voor de kandidaat?
• Wat is de gezinssamenstelling ?
• Wat zijn hun dagelijkse routes (scholen, kantoren, enz.)?

… en zo verder

• Kan een eigenaar-verkoper het vertrouwen van de kandidaat krijgen ?
• Volg je kandidaat, zet hem weer op de sporen
• De waarde van het onroerend goed verdedigen in vergelijking met andere verkochte goederen (non) panden
• Kredietraadgever en kredietcontrole
• Kandidaten screenen
• Hem bijstaan bij (hun Adviseren) (non) het opstellen van de offerte
• Kandidaten aantrekken door meer dan alleen het onroerend goed zelf voor te stellen (een makelaar biedt andere eigendommen aan en trekt dus meer kandidaten aan).
• Trek kandidaten aan die het internet helemaal niet of niet vaak raadplegen (een makelaarskantoor heeft een « wachtkamer » voor kandidaten).

Zoveel dingen die een makelaarskantoor brengt, hetgeen verklaart waarom de verkregen prijs hoger is.

Daarnaast hebben we meerdere onroerende goederen te koop, een groot aantal advertenties en dus genieten we van een echte « wachtkamer » van potentiële kandidaten.

Goed kiezen betekent gewoon de juiste vragen stellen. Sommige bureau’s zullen beweren dat ze vele klanten hebben die wachten, of zelfs een klant hebben, die geïnteresseerd is in uw eigendom ; dat ze DE koper reeds hebben voor uw soort pand en andere argumenten.

Waarom stelt u niet enkele vragen?

• Hoe lang bestaat uw bureau al?
• Wat gaat u dagelijks voor mij doen? Specifieke acties en hoe kan nagaan of die gebeuren ?
• Hoe vaak en hoe word ik geadviseerd tijdens het verkoops/verhuurproces?
• Hoeveel mensen komen er naar mijn pand kijken?
• Met wie kan ik contact opnemen als ik vragen heb over mijn dossier?
• Wie is verantwoordelijk voor het opstellen van de verkoops/verhuurovereenkomst en hoe werkt dit?
• Indien ik niet tevreden ben, met wie kan ik dan contact opnemen en welke garanties zijn er dat ik kan worden begrepen en dat er een interventie zal plaatsvinden om mij tevreden te stellen? Heeft u een externe en onafhankelijke kwaliteitsdienst, waarop ik beroep kan doen?
• Wat gaat u doen om mijn eigendom in het best mogelijk licht te zetten ?
• Uit wat zal uw publiciteit bestaan? Op welke « sites » zal ik ze zien?
• Wat kunt u nog meer doen dan adverteren op onroerend goed-sites?
• Wat doet u in het geval u meerdere aanbiedingen ontvangt?
• Als het bureau beweert een geïnteresseerde koper/klant te hebben, hoe kan uw klant geïnteresseerd zijn, daar hij het pand niet bezocht heeft? Wanneer kan hij het pand zien ?

U moet dan alleen maar vergelijken en uw keuze zal snel gemaakt zijn.

Ons bureau bestaat al sinds 1981 en geniet hierdoor van een ruime ervaring, die u ook ten gunste komt.
Het beheer van ons bureau ligt reeds 3 generaties lang in de familie.
We maken deel uit van een netwerk van 190 agentschappen in België en meer dan 10.000 wereldwijd.

Onze kracht: Een hecht, sereen team van een tiental mensen, die zich bekommeren om uw tevredenheid en uw rechtszekerheid.

Wij bieden :

• Het in beter licht stellen van uw woning waardoor de aantrekkingskracht van de woning en dus de verkregen prijs kan worden verhoogd (o.a. door drone, poppenhuis (3D), HDR-technologieën, « retouching », virtuele thuisbewerking, enz;)
• Een marketingplan met :
  • Lokale site (immodewaele.be),
  • Nationale website (century21.be)
  • Internationale site (century21global.com), uitgedrukt in dollars en euro's
  • Immoweb
  • Sociale netwerken (Facebook + Instagram)
• Preselectie van kandidaten op basis van solvabiliteit, beroeps-/gezinssituatie en zoekcriteria
• Opvolging van uw dossier 24/24, 7/7 via ons intranet met inbegrip van: ontvangen/verzonden e-mails, ontvangen/gegeven telefoons,, bezoeken met verslagen, geplande bezoeken, enz.
• Regelmatig uitgebreide tussentijdse evaluaties
• Een structuur met een manager, office manager, office-mgr assistenten, makelaars, die door het IPI zijn goedgekeurd.
• Gespecialiseerde en regelmatig opgeleide deskundigen
• Gratis juridische bijstand van professionele advocaten
• Opstelling van de verhuurs/verkoopsovereenkomst, in overleg met de partijen en hun notaris
• Ervaring, gezien het aantal jaren praktijkervaring
• Een gratis nummer 0800 135 29 (kwaliteitsafdeling van het hoofdkantoor van CENTURY 21) indien er een probleem is dat moet worden opgelost.
• Een permanentie, open op zaterdag
• En vele andere zaken, waaronder onze bereidwilligheid en ons goede humeur.

U heeft toegang tot onze INTRANET (24 u./7 d. beschikbaar) met alle informatie die u nodig heeft: bezoekverslagen, verzonden/ontvangen e-mails, telefoongesprekken, die hebben plaatsgehad, bezoekprogramma's, geplande bezoeken, enz.

Uiteraard kunnen onze office manager en de raadgevers, die belast zijn met de opvolging van uw dossier eveneens al uw vragen beantwoorden.

Wij bieden u hulpmiddelen om de waarde van uw eigendom te verhogen (van professionele fotografie tot video, drone en « virtual reality » tot virtuele tour).

Deze tools verbeteren de voorstelling van uw woning en zijn een stimulans opdat de kandidaat-koper/huurder zich sterk aangetrokken voelt tot uw pand.

We organiseren ook "Open Huis"-dagen om de verkoop van uw eigendom te stimuleren.

Onze eigendommen staan ook op de nationale CENTURY 21 website en de internationale website, met de vraagprijs, uitgedrukt in $ en €. De internationale site wordt vanuit het buitenland geraadpleegd.

Laat ons de sociale netwerken niet vergeten, waarop we uw eigendom kunnen « boosten ».

Wij zorgen voor alle administratieve stappen, die nodig zijn voor de goede verloop van de verkoop van uw woning.

We werken nauw samen met uw notaris, die ook voor u zal zorgen.

U hoeft alleen maar het verkoopproces te volgen en de beste aanbieding in te voeren..

U geniet gegarandeerd van een overlijdensverzekering van de koper (fysiek pers.) tot 250.000 euro. Deze verzekering is gratis en wordt door ons bureau afgesloten. Hierdoor kunnen de erfgenamen, in geval van overlijden door een ongeval, over de financiële capaciteit beschikken om de verkoop af te ronden.

Natuurlijk zijn ze gerechtvaardigd omdat de verkregen prijs meestal beter zal zijn met de hulp van een tussenpersoon.

Vergeet niet dat het in de handel brengen gratis is. Er is geen vergoeding verschuldigd totdat de woning is verkocht voor een prijs die u tevreden stelt.

Elke woning is uniek! Interieurinrichting, uitzicht, leeftijd van de uitrusting, enz. Het is zoals een kunstwerk in een notendop.

Neem het voorbeeld van een kunstwerk …. . Waar denkt u dat het kunstwerk het beste zal verkopen? In een antiekwinkel, een verkoopruimte of via een privé-advertentie? In een antiekwinkel of veilinghuis vanzelfsprekend !!!

De verkoop van een woning leidt soms tot de nachtmerrie van het volledig leegmaken van vele voor de klant waardeloze, omvangrijke voorwerpen en het opruimen ervan. Dit is heel dikwijls het geval. Onze raadgevers helpen u bij de voorbereiding en bieden u een cheque « zolder leegmaken »cheque) aan, die u een belangrijke ondersteuning zal bieden.

Ja. – Het voorbereiden van de verhuis valt niet te onderschatten.

Aankoop van kratten, demonteren van bepaalde meubelen, gebruik van een "LIFT", transport, enz.

Onze raadgever kan u helpen bij het organiseren van uw verhuizing en u zelfs een "Verhuisvoucher" aanbieden, die u diensten aanbiedt in het kader van uw verhuizing naar België.

De verbeterde voorstelling van uw woning gaat soms gepaard met veranderingen, aanpassingen, virtuele huisinrichting, enz.

Zal een schone, gesimoneerde, glanzende, gedepersonaliseerde auto niet beter verkopen dan een wagen die wordt aangeboden terwijl hij nog in gebruik is?

Onze raadgever kan u verbeteringen en/of te ondernemen acties aanbevelen om uw woning zo aantrekkelijk mogelijk te maken.

Hij zal u zelfs een cheque voor de te ondernemen werken kunnen aanbieden, die de diensten aanbiedt om de woning aantrekkelijker te maken.

De waarde van een pand is niet de aankoopprijs. De waarde van het onroerend goed is de prijs die ervoor verkregen is.

Er zijn zoveel parameters die kunnen tussenkomen in een verkregen prijs.

Laten we een paar voorbeelden nemen:

• Het geval van een kandidaat die net een bod heeft gedaan op een andere woning en niet is geselecteerd omdat een andere kandidaat een hoger bod gedaan heeft. Wanneer hij zich interesseert voor een andere woning, zal hij zich deze ongelukkige ervaring herinneren en zal hij terughoudend zijn om te veel te onderhandelen over de prijs of soms zelfs onmiddellijk met de prijs akkoord gaan, uit angst dat de aankoop te missen.
• Het geval van ren kandidaat die in Brussel woont, waar de marktprijs aanzienlijk hoger ligt. Hij zoekt in onze regio en ontdekt een woning die hij leuk vindt en waarvoor de prijs hoog is. Nochtans, in vergelijking met de Brusselse markt die hij beter kent, schrikt deze prijs hem niet af , maakt hij geen vergelijkingen en vraagt geen raad. Hij wil vooral vermijden dat het pand hem ontglipt en stelt geen hoger bod uit dan andere reeds ontvangen biedingen of de geschatte prijs voor de verkoop.

In deze twee voorbeelden - en er kunnen er nog veel meer zijn - wordt het pand uiteindelijk verkocht aan een hogere prijs dan in eerste instantie was geschat.

Waar ligt de reden? Bij de persoon die het aanvankelijk schatte of bij de koper die uiteindelijk duur betaalde voor de woning?

Tot slot is het belangrijk te onthouden dat een schatting een mening is, een voorspelling, maar die geconfronteerd zal worden met een realiteit.

Het gaat dus uiteindelijk niet om de geschatte waarde, maar om de betaalde prijs voor een pand!

Vele eigenaars komen deze moeilijkheid tegen om een andere woning te kunnen verwerven, ter vervanging van hun huidige woning die te koop staat.

Hoe te handelen indien u de financiële middelen niet heeft om eerst te kopen en later te verkopen ?

Het te koop zetten van uw woning betekent ook het vinden van een andere geschikte woning.

Het is daarom noodzakelijk om een zoekopdracht uit te voeren, om vele panden die te koop zijn te bezoeken.

Maar wat indien een woning u aanspreekt en u deze wilt aankopen ? Durft u een voorlopige aankoopsovereenkomst te tekenen zonder te weten hoe u deze aankoop gaat financieren, gezien uw huidige eigendom nog niet verkocht is ?

U denkt eraan om eerst te verkopen. Maar wat indien u achteraf geen geschikte woning vindt?

Het is de slang die in zijn eigen staart bijt.

Laten we eens kijken naar de twee scenario's:

Ik wil niet verkopen totdat ik mijn nieuwe woning gevonden heb.

In dit geval zult u onderzoek doen en bezoeken afleggen tot u uiteindelijk de woning vindt die bij u past.

Het is dan aan u om de voorlopige aankoopsovereenkomst te ondertekenen NA AANBETALING (meestal 10%) en dan zal de gebruikelijke wettelijke maximumtermijn van 4 maanden verstrijken om de aankoopsakte te ondertekenen en het saldo van de prijs te betalen.

U begint onmiddellijk met de verkoop van uw eigendom door te bidden om zo snel mogelijk een koper te vinden en dit tegen de verwachte prijs om uw aankoop financieel aan te kunnen.

Daar ligt het probleem.

U bent in feite bezig met een aankoop op basis van een veronderstelling van de prijs, die u hoopt te verkrijgen voor uw woning.

Wat gebeurt er als u die prijs niet kan krijgen; indien blijkt dat u uw eigendom overgewaardeerd hebt?

Wat gebeurt indien de verkoop van uw woning ZOLANG duurt dat de verkoopsakte van uw oud pand later valt dan uw aankoopsakte van uw nieuw pand? Wordt u hierdoor na verloop van tijd niet mentaal onder druk gezet (uit angst, door de zenuwen) en zult u niet geneigd zijn om uiteindelijk genoegen te nemen met een lager prijsaanbod dan de door u gewenste verkoopsprijs?

Dit laatste vraag kan worden beantwoord door het zoeken naar een overbruggingskrediet! Het is een krediet dat de bank u onder bepaalde voorwaarden (met de kosten die dit met zich meebrengt) toekent. Dit krediet wordt terugbetaald uit de opbrengst van de verkoop van uw woning.

En indien uw woning niet tegen de verwachte prijs is verkocht om uw financiering af te ronden, is het aan u om aanvullende financiering te vinden.

Ik geef er de voorkeur aan om te verkopen voordat ik me vastleg door een aankoop.

Het te koop aanbieden houdt niet in dat uw pand reeds verkocht is.

Door het pand te koop te zetten voordat u zelf een woning koopt, kunt u de nodige tijd nemen en zich alleen aan de verkoop verbinden indien u de gewenste prijs krijgt.

Daarnaast leert het verkoopproces u heel wat over uw eigendom, de perceptie van uw woning bij de kandidaten, de waarden die de kandidaten oproepen en helpt u bij het sturen van uw zoektocht. In deze periode van de verkoop zult u uw tijd gebruiken om andere eigendommen te bezoeken.

Indien een bod gevallen is voor uw huidige woning, waarmee u genoegen kunt nemen EER U een andere woning heeft gevonden, stellen zich de volgende situaties voor : … ofwel neemt u dit bod niet aan, zolang u niet gerustgesteld bent dat uzelf de geschikte woning voor u gevonden heeft, ofwel aanvaardt u het bod, wetende dat er zich misschien vertragingen zullen voordoen bij het opstellen van de verkoopsakte met de klassieke maximale wettelijke periode van 4 maanden.

Indien u uw woning heeft verkocht, heeft u het voordeel dat u de prijs kent en dus uw aankoop met de grootste precisie kunt budgeteren.

Wat indien de dag van de verkoopsakte snel nadert en u uw toekomstige woning maar niet vindt ?

Een oplossing is het huren van een woning in afwachting van de aankoop van uw nieuwe woning. Door te huren, vindt u gemakkelijk een woning en tijdens deze huurperiode en kunt u rustig en zonder druk zoeken naar een andere woning.

Als u daarentegen verliefd bent op een woning die nog niet verkocht is, heeft u op zijn minst het voordeel dat u al bezig bent met de verkoop en dat u geniet van veel informatie van potentiële kopers (aangekaarte belangrijke punten voor de klant, percepties door de klant, enz.)